”推進民營經濟高質量發展 | 福建魔方電子：企業發展要“快人一步”
轉載自：學習強國-福建學習平臺（2022-10-02）；作者：肖穎 王光華
每天，有無數的支付場景使用到POS機，這些POS機中，可能就會有福建魔方電子科技有限公司的產品。這家位于福州市倉山區的科技企業成立于2015年，短短幾年間，魔方電子年出貨量達到亞太第一、世界第三，總營業收入突破10億元，一躍成為行業“黑馬”。
如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？高速發展的秘訣是什么？魔方電子通過技術創新、賽道創新，用“快人一步”的發展理念給出了答案。
搶占市場，技術創新快人一步
技術創新是一家科技企業的生命線。耕耘通信電子行業數十年的魔方電子董事長陳恕武，深諳科技賦能的重要性。
“2013年左右，移動支付行業發展迅猛，第三方支付機構迅速崛起。”有著數十年從業經驗的陳恕武看到了市場變化，正值其所在的企業裁員，不忍團隊被裁的他，首先“裁”了自己，48歲時開始創業。
魔方電子初創時，員工只有10多名，基本都是研發人員。這個由研發人員組成的團隊，最初將公司定位為為其他公司做支付POS終端的產品研發設計，就是所謂“貼牌代工”。一年后，陳恕武發現，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須做自己的品牌，并且，快速創新很重要。
“這個行業產品更新換代速度快，所以更講究人無我有，創新快人一步。”陳恕武說。
2018年，魔方電子在全國首個推出可以電子簽字的POS機，這讓魔方電子“一戰成名”。“從小的項目做起，通過持續提升研發能力、產品質量，不斷做大市場份額，打響品牌，吸引越來越多知名企業上門尋求合作。”陳恕武說，經過核心技術的不斷研發、積累，公司已成長為基于互聯網+物聯網+無線通信網融合的金融支付和智能門控整體解決方案提供商。
企業快速發展的源頭活水是持續創新的研發能力。魔方電子人事行政副總盧詩津介紹，發展到現在，公司的研發人員有127人，占職工總數的61.65%，研發費用年投入占比均超過3%。這為其“創新快人一步”，在競爭中獲得優勢提供了有力支撐和保障。
如今，魔方電子在行業終端、支付終端、智能終端領域處于國內外領先水平，獲得發明專利17個、實用新型專利13個、外觀專利19個、軟件著作權50個。可日產電簽POS機等10萬臺，合作伙伴包括拉卡拉、微信支付等。
捕捉賽道，商業布局快人一步
選擇匹配賽道，布局快人一步，也是魔方電子發展迅速的“秘訣”。
2021年，在智能產品研發基礎上，陳恕武敏銳地捕捉到一條新賽道：國內智能門控的使用率低，市場上產品參差不齊，缺乏自主品牌、行業標準和規范。“這意味著智能門控領域有著廣闊的市場前景。”陳恕武說。
確定新賽道后，魔方電子開始打造“乘方智能門控”品牌，從零開始，自主研發，建設從電路板方案研發設計到智能門鎖生產的全產業鏈條。
智能門控在國內的使用率不到10%。“智能鎖的價格從幾百到幾千元不等，一些小作坊生產的智能鎖攪亂了市場，劣質無保障讓消費者對這類產品質疑。”陳恕武說，提升市場認知度，實現行業“破局”的關鍵在于要有好口碑、好產品。
智能門控要幫助消費者解決安防問題，首先體現在“智能”上。產品端、手機端、云端實現技術閉環，可視、對講、監控報警、遠程解鎖都是最基本的功能。在解鎖“識別”上，乘方智能門控做到精益求精，滿足個性需求。
“有些人的指紋因為一些原因變模糊，識別不夠靈敏，我們創新研發指靜脈識別，掃描每根手指的第二指節皮下毛細血管靜脈圖來解鎖，這個位置也具有生物唯一性。”陳恕武介紹說。
智能門控要打消消費者顧慮，還要建立完善的服務機制。乘方智能門控在銷售、使用、售后全流程環節提供保障，致力于建立完善的行業服務標準和規范，引領行業健康可持續發展。
現在，魔方電子旗下的乘方智能門控產品已成功打開中國移動等大客戶市場，城市銷售網點突破500個。“我們的目標是打造智能鎖福建品牌。”陳恕武說。
近年來，魔方電子持續拓展海外市場，在印度、美國、尼日利亞等多個國家成立了子公司辦事處，全球營銷網絡覆蓋至亞太、中東、非洲、歐洲、拉美等地，去年海外銷售收入占公司總營收的30%左右，未來計劃占比提升到50%。
高速發展的企業讓陳恕武和他的團隊更加堅持創新引領，把“科技創業”這條路子堅定地走下去。